070 成交（8k）(4/6)
己和马伝对了一次话就多牛逼了，也不觉得那三位就能任由自己拿捏竞价。
或许，真的能创造逃顶的机会，但万一砸了，他们还是三家大公司的老板，能进能退，自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
俞兴见他们的表情还有点不舍，提醒道：“就像我们刚开始做业务的时候，公司完全可以只给员工一单50、100的提成，不能做吗？也能做。”
“但能像200那样迅速刺激大家的动力吗？如果刺激不了，营收撑不起来，今天这个公司能卖到200万起步吗？”
“不用什么钱都赚。”
俞兴的脑子很清楚。
但他觉得，慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
从分别到见面只隔了不到2个小时，俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态，仍旧在谈长远价值，在谈他的看重，在谈百合网的未来与上市。
俞兴不是非要恶意揣测，或者，这位就是这么想吧。
“慕总，我很感谢你对我的看重，这样吧，你给我一个最后的收购价，我综合考虑这个事。”俞兴面上带笑，要听最实在的东西。
慕言略一斟酌，说道：“俞总，240万，你能接受吗？”
俞兴反问：“不能接受的话，这个价还能加吗？”
慕言哈哈一笑：“咱们还能谈，还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。”
他是联合创始人，对公司的业务有很大的话语权，但现在是越级插手，也留着审视与谈判的空间，价格不那么死，可是，还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
俞兴握手：“好，慕总，我考虑考虑。”
很快，俞兴换成了与龚海燕见面。
龚海燕依旧延续先前的姿态，出价还更大方一些，相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字，但是，也有一个更限定的条件。
“俞兴，我在你来之前看了你公司的资料和业务，说实在的，是存在一些缺点的。”
“所以，这个价格需要你来世纪佳缘，你要继续带队，就像慕言说的，搞价值的实践嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能实现双赢。”
龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
她从自己下午的220万提到了288万，涨幅达到30%。
这对于一个成立仅三个月的小公司，十分不错。
俞兴依旧握手，考虑，转场。
但这次与李松的会面让他很意外，不只是李松，连先前接触的魏佳兰副总裁都到了，另外还有一个生面孔，而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李松一见到俞兴就指了指材料，又摘下眼镜，笑道，“你的这些数据严谨吗？”
俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：“李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。”
“百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是288万，您这边愿意提供更高价格吗？”
李松意外的挑了挑眉，这是什么谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？
他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。
俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。
正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
“李总，我接个电话。”俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，“喂，你好，我是俞兴。”
一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
“你好，俞总，我是京东的刘强东。”
俞兴很惊讶，确认道：“你好，是京东的刘总？”
电话另一端确认道：“是的，我是b2c京东的刘强东。”
房间里珍爱网的三个人都投来了目-->>
或许，真的能创造逃顶的机会，但万一砸了，他们还是三家大公司的老板，能进能退，自己就得回来收拾瑰爱网的这个摊子了。
俞兴见他们的表情还有点不舍，提醒道：“就像我们刚开始做业务的时候，公司完全可以只给员工一单50、100的提成，不能做吗？也能做。”
“但能像200那样迅速刺激大家的动力吗？如果刺激不了，营收撑不起来，今天这个公司能卖到200万起步吗？”
“不用什么钱都赚。”
俞兴的脑子很清楚。
但他觉得，慕言好像还真觉得自己脑子不太清楚。
从分别到见面只隔了不到2个小时，俞兴晚上第一个见的是百合网的慕言。慕言或许是认定了大学生初出茅庐的状态，仍旧在谈长远价值，在谈他的看重，在谈百合网的未来与上市。
俞兴不是非要恶意揣测，或者，这位就是这么想吧。
“慕总，我很感谢你对我的看重，这样吧，你给我一个最后的收购价，我综合考虑这个事。”俞兴面上带笑，要听最实在的东西。
慕言略一斟酌，说道：“俞总，240万，你能接受吗？”
俞兴反问：“不能接受的话，这个价还能加吗？”
慕言哈哈一笑：“咱们还能谈，还能根据瑰爱网现在的业务表现来谈价格。”
他是联合创始人，对公司的业务有很大的话语权，但现在是越级插手，也留着审视与谈判的空间，价格不那么死，可是，还得更具体的看瑰爱网的实际业务表现。
俞兴握手：“好，慕总，我考虑考虑。”
很快，俞兴换成了与龚海燕见面。
龚海燕依旧延续先前的姿态，出价还更大方一些，相较于下午的220万给提到了288万的吉利数字，但是，也有一个更限定的条件。
“俞兴，我在你来之前看了你公司的资料和业务，说实在的，是存在一些缺点的。”
“所以，这个价格需要你来世纪佳缘，你要继续带队，就像慕言说的，搞价值的实践嘛，我相信你也有信心，我也相信，大家能实现双赢。”
龚海燕强调了对俞兴的看重与……捆绑。
她从自己下午的220万提到了288万，涨幅达到30%。
这对于一个成立仅三个月的小公司，十分不错。
俞兴依旧握手，考虑，转场。
但这次与李松的会面让他很意外，不只是李松，连先前接触的魏佳兰副总裁都到了，另外还有一个生面孔，而桌上正摆着瑰爱网先前谈判所提供的部分材料。
“我都看了看。”李松一见到俞兴就指了指材料，又摘下眼镜，笑道，“你的这些数据严谨吗？”
俞兴见到这个场面，更改了心里预设的想法，直接说道：“李总，这个月初，我和魏总就谈过几次，相关的业务表现都是她看过的，另外，为了节省大家的时间，我觉得龚总的说法很有道理。”
“百合网的价格是240万，世纪佳缘的价格是288万，您这边愿意提供更高价格吗？”
李松意外的挑了挑眉，这是什么谈判策略？上来先把另外两家的底给抛出来了？
他沉吟不语，没有欣喜的第一时间加价，而是思考其中的不妥。
俞兴在转身就走与耐心等待的选择中犹豫了一下，觉得前者太过猴急，还是尽量稳稳的坐着。
正当李松思考的时候，一个陌生号码打到了俞兴的手机上。
“李总，我接个电话。”俞兴礼貌的说了一声，起身走到房间里的稍远位置，然后才接通电话，说道，“喂，你好，我是俞兴。”
一个有些熟悉又不够熟悉的声音响起。
“你好，俞总，我是京东的刘强东。”
俞兴很惊讶，确认道：“你好，是京东的刘总？”
电话另一端确认道：“是的，我是b2c京东的刘强东。”
房间里珍爱网的三个人都投来了目-->>