第20章 第二次谈判(2/3)
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韦克斯勒的脸色，终于变了。
他试图恢复镇定。
“华莱士先生，你的指控非常严重。而且你提出的这份计划书，也远远超出了我个人能够决定的范围。我需要把这个情况，向上反馈给我的客户和市长办公室，我们需要时间进行讨论。”
他想拖延，想把主动权重新夺回来。
里奥直接回答道：“韦克斯勒先生，请不要这样做。”
“我的调查，可不只是针对市政条例的，我也花时间调查了你和你的客户。”
“我很清楚，顶峰发展集团的董事会，已经授权你全权处理与社区中心相关的一切事宜。授权的金额上限，足够支付我们这份计划书好几次。所以今天坐在这里的，不是顶峰集团的一位律师，而是它的唯一决策人。”
里奥继续说道：“所以，我们的选择其实很简单。要么，我们今天就在这个房间里，达成一份双方都能接受的协议。”
“要么，我走出这扇门之后，那份会议纪要的完整内容，以及更多关于那次午餐会的有趣细节，就会立刻出现在匹兹堡每一个记者的邮箱里。”
里奥的威胁很直接，韦克斯勒正在权衡利弊。
那份会议纪要，虽然它可能不足以把市长送进监狱，但它足以在媒体上，掀起一场能彻底摧毁卡特赖特政治生涯的风暴。
他沉默了足足一分钟。
他重新抬起头，看向里奥。
他知道，自己今天输了，但他的尊严，让他必须在牌桌上赢回一点什么。
他重新拿起了那份四百万美元的发展计划书。
“好了，华莱士先生。”他说，“既然我们已经达成了最重要的共识，那么现在，让我们来谈谈这些具体项目的预算问题。”
“屋顶花园？这完全没有必要。虚拟现实体验室？这太奢侈了。建筑外墙翻新？我认为保持原样更有历史感。”
他开始就那份四百万美元的预算，和里奥进行激烈的讨价还价。
这是他最后的尊严和表演。
而里奥，则与他展开了一场长达一个小时的“艰苦谈判”。
“韦克斯勒先生，屋顶花园可以取消，但虚拟现实体验室必须保留，这是为了孩子们的教育。”
“好吧，体验室的预算可以砍掉一半，但翻新篮球场的钱，一分都不能少。”
“一百二十万美元，这是我们的底线了，我们已经做出了巨大的让步。”
最终，双方“忍痛”达成了一致。
最终的协议，被白纸黑字地写了下来。
第一，顶峰发展集团，正式撤回对钢铁工人社区中心地块的收购计划。
第二，顶峰发展集团，将一次性支付社区中心拖欠的所有房产税，并以慈善捐赠的名义，向社区中心提供一百二十万美元的发展基金。
第三，市长卡特赖特，必须在三天内，亲自召开新闻记者会，公开宣布，市政府将永久保留钢铁工人社区中心，并将其列为匹兹堡市的历史保护建筑。
协议达成。
韦克斯勒在文件上签下了自己的名字。
他站起身，和里奥握了握手。
“华莱士先生，你真是一个天生的政客。”
里奥笑道：“那我把它当成是一句赞美了。”
韦克斯勒回道：“毫无疑问。”
……
三天后，新闻记者会如期在市政厅的新闻发布厅举行。
市长马丁·卡特赖特和顶峰发展集团的CEO，并肩站在发言台前，脸上挂着热情洋溢的笑容。
他们的表情十分高兴，就好像这一切都是他们主动做出的选择一样。
卡特赖特市长首先发言。
他高度赞扬了顶峰发展集团的社会责任感，称赞他们是匹兹堡企业公民的典范。
他又高度赞扬了钢铁工人社区中心的历史贡献，称它是匹兹堡工人阶级精神的-->>
韦克斯勒的脸色，终于变了。
他试图恢复镇定。
“华莱士先生，你的指控非常严重。而且你提出的这份计划书，也远远超出了我个人能够决定的范围。我需要把这个情况，向上反馈给我的客户和市长办公室，我们需要时间进行讨论。”
他想拖延，想把主动权重新夺回来。
里奥直接回答道：“韦克斯勒先生，请不要这样做。”
“我的调查，可不只是针对市政条例的，我也花时间调查了你和你的客户。”
“我很清楚，顶峰发展集团的董事会，已经授权你全权处理与社区中心相关的一切事宜。授权的金额上限，足够支付我们这份计划书好几次。所以今天坐在这里的，不是顶峰集团的一位律师，而是它的唯一决策人。”
里奥继续说道：“所以，我们的选择其实很简单。要么，我们今天就在这个房间里，达成一份双方都能接受的协议。”
“要么，我走出这扇门之后，那份会议纪要的完整内容，以及更多关于那次午餐会的有趣细节，就会立刻出现在匹兹堡每一个记者的邮箱里。”
里奥的威胁很直接，韦克斯勒正在权衡利弊。
那份会议纪要，虽然它可能不足以把市长送进监狱，但它足以在媒体上，掀起一场能彻底摧毁卡特赖特政治生涯的风暴。
他沉默了足足一分钟。
他重新抬起头，看向里奥。
他知道，自己今天输了，但他的尊严，让他必须在牌桌上赢回一点什么。
他重新拿起了那份四百万美元的发展计划书。
“好了，华莱士先生。”他说，“既然我们已经达成了最重要的共识，那么现在，让我们来谈谈这些具体项目的预算问题。”
“屋顶花园？这完全没有必要。虚拟现实体验室？这太奢侈了。建筑外墙翻新？我认为保持原样更有历史感。”
他开始就那份四百万美元的预算，和里奥进行激烈的讨价还价。
这是他最后的尊严和表演。
而里奥，则与他展开了一场长达一个小时的“艰苦谈判”。
“韦克斯勒先生，屋顶花园可以取消，但虚拟现实体验室必须保留，这是为了孩子们的教育。”
“好吧，体验室的预算可以砍掉一半，但翻新篮球场的钱，一分都不能少。”
“一百二十万美元，这是我们的底线了，我们已经做出了巨大的让步。”
最终，双方“忍痛”达成了一致。
最终的协议，被白纸黑字地写了下来。
第一，顶峰发展集团，正式撤回对钢铁工人社区中心地块的收购计划。
第二，顶峰发展集团，将一次性支付社区中心拖欠的所有房产税，并以慈善捐赠的名义，向社区中心提供一百二十万美元的发展基金。
第三，市长卡特赖特，必须在三天内，亲自召开新闻记者会，公开宣布，市政府将永久保留钢铁工人社区中心，并将其列为匹兹堡市的历史保护建筑。
协议达成。
韦克斯勒在文件上签下了自己的名字。
他站起身，和里奥握了握手。
“华莱士先生，你真是一个天生的政客。”
里奥笑道：“那我把它当成是一句赞美了。”
韦克斯勒回道：“毫无疑问。”
……
三天后，新闻记者会如期在市政厅的新闻发布厅举行。
市长马丁·卡特赖特和顶峰发展集团的CEO，并肩站在发言台前，脸上挂着热情洋溢的笑容。
他们的表情十分高兴，就好像这一切都是他们主动做出的选择一样。
卡特赖特市长首先发言。
他高度赞扬了顶峰发展集团的社会责任感，称赞他们是匹兹堡企业公民的典范。
他又高度赞扬了钢铁工人社区中心的历史贡献，称它是匹兹堡工人阶级精神的-->>