第二十五章 招标(1/2)
这天，阿强神秘兮兮地跑来找林浩，手里拿着一张皱巴巴的报纸。
“浩哥！浩哥！大机会！”阿强激动地把报纸摊在林浩面前，指着上面一则不大的招标公告，“你看！开发区首个标准厂房园区，一期项目公开招标！建材需求量肯定超大！”
林浩心里一震，连忙仔细看去。公告上写着，城东开发区首个标杆性项目。
“创新工业园”一期工程，面向社会公开招标建筑材料供应商，主要需求包括钢筋、水泥、铝合金门窗型材、涂料等。
招标单位是开发区管委会下属的城投公司。
他的心砰砰狂跳起来！这就是洪爷之前提过的那个开发区的启动项目！真正的肥肉！
但当他看到下面的投标人资格要求时，心又凉了半截。
上面明确要求，投标人需具备独立法人资格，注册资金不低于五百万，并拥有同类项目成功供货经验至少三年。
五百万注册资金！三年成功经验！
他这“浩宇建材经营部”，只是个个体工商户，注册资金就是他投进去的那点老本加上黑皮的投资，满打满算也就几十万，离五百万差了十万八千里。
成功经验？他开业才两个多月，最大的单子就是给一个小装修队供了几吨水泥和沙子。
条件像一道道鸿沟，将他无情地拦在了门外。
“浩哥，这……咱们条件不够啊。”阿强也蔫了，挠着头说。
林浩盯着那则公告，沉默了许久，眼神里全是不甘。
这种政府背景的大项目，一旦能挤进去，哪怕只拿到一小部分份额，也足以让他的公司脱胎换骨，真正在这行站稳脚跟。
而且，有了这个成功案例，以后接其他项目就容易多了。
错过这次，下次不知道要等到什么时候。
“资格是死的，人是活的。”林浩猛地抬起头，“他们招标，最终不还是要看谁的东西好，谁的价格合适，谁的服务到位吗？”
“可是……咱们连投标的门都进不去啊？”阿强不解。
“进不去，就想办法让他们看到我们！”林浩斩钉截铁地说。
一个大胆甚至可以说是疯狂的念头，在他脑海里形成。
他让阿强想办法，去打听这次招标的具体负责人是谁，以及对方的活动规律。
阿强虽然觉得不靠谱，但还是利用他混迹工业区积累的那点人脉，四处打听。
几天后，他带回一个模糊的消息：负责这次建材招标的，是城投公司一位姓赵的副总，据说为人比较严肃，原则性强，平时上下班比较规律，开的是一辆黑色的帕萨特。
消息很有限，但林浩觉得够了。
接下来的几天，林浩把自己关在仓库里，做足了功课。
他整理了“浩宇建材”目前所有能提供的产品目录、价格清单、质量检测报告。
虽然都是代理品牌的。
以及开业以来所有客户的供货记录，哪怕只是卖了几包水泥给个人，他也详细记录下来，附上了客户，主要是阿强找的工友手写的收货证明。
他甚至根据工业园项目的可能需求，做了一份详细的、针对不同建材的供应方案和应急预案，字迹工整，条理清晰。
他知道自己这些东西在那些大公司眼里可能不值一提，但这已经是他能拿出的全部诚意和能力证明。
然后，他开始了他的“堵门”计划。
他打听到赵副总通常下午六点左右下班，开车从城投公司回市区。
于是，每天下午五点半，林浩就骑着他那辆破三轮车，准时蹲守在城投公司大门外一个不显眼的角落，手里紧紧抱着那个装着全部资料略显寒酸的文件夹。
第一天，他看到那辆黑色帕萨特开出来，驾驶座上是一个四十多岁、戴着眼镜、面色严肃的中年男人，符合阿强描述的赵副总形象。
林浩心跳加速，深吸一口气，推着三轮车就想上前。
但他还是慢了一步，或者说，勇气在最后一刻有些不足。
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“浩哥！浩哥！大机会！”阿强激动地把报纸摊在林浩面前，指着上面一则不大的招标公告，“你看！开发区首个标准厂房园区，一期项目公开招标！建材需求量肯定超大！”
林浩心里一震，连忙仔细看去。公告上写着，城东开发区首个标杆性项目。
“创新工业园”一期工程，面向社会公开招标建筑材料供应商，主要需求包括钢筋、水泥、铝合金门窗型材、涂料等。
招标单位是开发区管委会下属的城投公司。
他的心砰砰狂跳起来！这就是洪爷之前提过的那个开发区的启动项目！真正的肥肉！
但当他看到下面的投标人资格要求时，心又凉了半截。
上面明确要求，投标人需具备独立法人资格，注册资金不低于五百万，并拥有同类项目成功供货经验至少三年。
五百万注册资金！三年成功经验！
他这“浩宇建材经营部”，只是个个体工商户，注册资金就是他投进去的那点老本加上黑皮的投资，满打满算也就几十万，离五百万差了十万八千里。
成功经验？他开业才两个多月，最大的单子就是给一个小装修队供了几吨水泥和沙子。
条件像一道道鸿沟，将他无情地拦在了门外。
“浩哥，这……咱们条件不够啊。”阿强也蔫了，挠着头说。
林浩盯着那则公告，沉默了许久，眼神里全是不甘。
这种政府背景的大项目，一旦能挤进去，哪怕只拿到一小部分份额，也足以让他的公司脱胎换骨，真正在这行站稳脚跟。
而且，有了这个成功案例，以后接其他项目就容易多了。
错过这次，下次不知道要等到什么时候。
“资格是死的，人是活的。”林浩猛地抬起头，“他们招标，最终不还是要看谁的东西好，谁的价格合适，谁的服务到位吗？”
“可是……咱们连投标的门都进不去啊？”阿强不解。
“进不去，就想办法让他们看到我们！”林浩斩钉截铁地说。
一个大胆甚至可以说是疯狂的念头，在他脑海里形成。
他让阿强想办法，去打听这次招标的具体负责人是谁，以及对方的活动规律。
阿强虽然觉得不靠谱，但还是利用他混迹工业区积累的那点人脉，四处打听。
几天后，他带回一个模糊的消息：负责这次建材招标的，是城投公司一位姓赵的副总，据说为人比较严肃，原则性强，平时上下班比较规律，开的是一辆黑色的帕萨特。
消息很有限，但林浩觉得够了。
接下来的几天，林浩把自己关在仓库里，做足了功课。
他整理了“浩宇建材”目前所有能提供的产品目录、价格清单、质量检测报告。
虽然都是代理品牌的。
以及开业以来所有客户的供货记录，哪怕只是卖了几包水泥给个人，他也详细记录下来，附上了客户，主要是阿强找的工友手写的收货证明。
他甚至根据工业园项目的可能需求，做了一份详细的、针对不同建材的供应方案和应急预案，字迹工整，条理清晰。
他知道自己这些东西在那些大公司眼里可能不值一提，但这已经是他能拿出的全部诚意和能力证明。
然后，他开始了他的“堵门”计划。
他打听到赵副总通常下午六点左右下班，开车从城投公司回市区。
于是，每天下午五点半，林浩就骑着他那辆破三轮车，准时蹲守在城投公司大门外一个不显眼的角落，手里紧紧抱着那个装着全部资料略显寒酸的文件夹。
第一天，他看到那辆黑色帕萨特开出来，驾驶座上是一个四十多岁、戴着眼镜、面色严肃的中年男人，符合阿强描述的赵副总形象。
林浩心跳加速，深吸一口气，推着三轮车就想上前。
但他还是慢了一步，或者说，勇气在最后一刻有些不足。